Актуальный вопрос для нынешнего времени, переводить отдел продаж на удаленный режим или все таки оставить в офисе?!
Ответ на этот вопрос можно найти исходя из понимания эффективности работы отдела продаж на удаленке и в офисе.
Как показывает практика, менеджеры по продажам показывают ниже результативность работы на удаленке нежели в офисе.📉
Почему так❓Все просто. Менеджеры по продажам — это люди результата, драйверы, энерджайзеры, которые очень активны, энергичны и слабо организованы.😎 Соответственно, если они чувствуют слабый контроль за их деятельностью они непроизвольно начинают расфокусироваться на не нужные задачи и отвлекаться от основного функционала. Домашние стены ассоциируются с комфортом и отдыхом, но никак не с высокоинтенсивной работой на результат. Я это сравниваю с тем, как если бы футболист играл на поле с полуобнаженными девушками.😂 Сами понимаете, он бы точно отвлекался и забывал о том, что ему нужно соревноваться и забивать гол.😬
Поэтому менеджерам по продажам нужна благоприятная обстановка для эффективной работы и здравой конкурентной борьбы среди своих коллег. Не зря в офисах ставят гонги, чтобы менеджер мог ударить в него после успешно заключённой сделки. Зачем❓ Чтобы получить порцию дофамина и серотонина. Гормоны, которые закрепляют на эмоциональном уровне удовольствие от заключённой сделки, это внутренний стимул, которым обладают многие успешные люди. Да, своего рода это мы «природные наркоманы» и в этом нет ничего плохого если вы балансируете во всех аспектах жизни.
Удаленка тоже возможна и переводить менеджеров на такой формат нужно уметь правильно, стандартный формат обучения и управления таким отделом не подходит. Люди будут ощущать отсутствие командного духа, принадлежности к коллективу и ответственности за результат. Все это приводит в текучке.
Вывод: работа в офисе эффективней удаленного формата. Точка!
Ссылки на наши мессенджеры:
Facebook: FrolkovSales
Instagramm: Frolkov_i
Telegram: Fprodazh
YouTube: Frolkov
