Агро-винер - Формулы продаж Ивана Фролкова

Компания

«Агро-виннер» — компания занимается продажами в сфере аграрного бизнеса.

Задача

Провести обучающий тренинг по переговорам.

Выполненная задача

Проведен однодневный тренинг по переговорам. На тренинге были представлены стандарты и технологии эффективных переговоров:

  • технология презентации себя, продукта, компании;
  • как справиться с любыми возражениями;
  • как торговаться грамотно и продавать дорого;
  • как эффективно «дожимать» клиентов и заключать контракты.

Экспертом были представлены техники «дожима» клиента. Все полученные знания были отточены во время отработки практических кейсов, адаптированных под специфику работы компании.

Срок

1 день.

Отзыв

 
Проблемы

Менеджеры были скептически настроены в отношении увеличения продаж в компании, что сказывалось на эффективности и мотивации. Во время телефонных переговоров менеджеры часто сталкивались с возражением «у нас уже есть поставщик» и, как следствие, звонок заканчивался нерезультативно. Менеджеры продавали услуги на встрече скорее интуитивно, что часто приводило к возражению «мы подумаем».

Решение
  1.  Акцент на отработки возражений «нет денег» «я подумаю», «уже есть поставщик».
  2. Показали, как увеличить вероятность встречи с 30% до 90.

Результат
  1. Менеджеры воодушевились, стали более мотивированы на результат. Обучились технике работы с возражением.
  2. Изучили приемы вербального и невербального воздействия на клиента.
  3. Научились выявлять потребность и качественно презентовать решение, делая акцент не на продукте, а на ценности, которую несет их продукт.
Рассчитать цену и оставить заявку

Получить консультацию