Менеджеры часто не могли пройти секретаря, сталкивались с возражениями «нам это неинтересно» или «у нас уже есть поставщик». Что, в свою очередь, снижало конверсию звонок/встреча. Во время личных встреч не соблюдалась структура переговорного процесса, что приводило к возражению «я подумаю»
Компания
Creative Promotion
Продукт компании:
рекламная B2B компания
Компания
Creative Promotion
Продукт компании:
рекламная B2B компания
Проблемы
Задача
- Провести обучающий тренинг по продажам.
Выполненная задача
- Проведен однодневный тренинг по активным продажам. Экспертом были представлены уникальные техники работы с возражениями, прохождения секретаря, техники «дожима» клиента на встречу. Также на тренинге были представлены стандарты и технологии эффективных переговоров. Все полученные знания были отточены во время отработки практических кейсов.
Срок: 1 день.
Результат
- Менеджеры обучились новым техникам работы с возражениями, увеличили конверсию звонок/встреча.
- Научились успешно проходить секретаря.При личных встречах соблюдается структура переговорного процесса, что позволяет увеличить конверсию встреча/контракт.
