Компания

Europa plus

Продукт компании:

Радио «Европа Плюс»

Главная Кейсы Europa plus

Компания

Продукт компании:

Радио «Европа Плюс»

Проблемы

Менеджеры были положительно настроены в отношении увеличения продаж в компании, мотивированы, но не могли отработать многочисленный ряд возражений:

Перезвоните через…
Менеджеры КЦ говорят что им это не интересно — вопрос: как добраться до ЛПР;
Всё только через почту, её читает руководитель;
Оставьте Ваш контакт, вам перезвонят;
Когда будет актуально, мы с Вами самостоятельно свяжемся;
У Вас нет нашей ЦА/наш клиент не слушает радио;
Руководству всю информацию передали, они обсуждают, если что — сами с Вами свяжутся;
Мы подумаем…
Мы не тратим деньги на рекламу…
Мы не тратим деньги на оффлайн рекламу, только интернет, контекст.

Проведен однодневный тренинг по переговорам. На тренинге были представлены стандарты и технологии эффективных переговоров:
технология презентации себя, продукта, компании;
как справиться с любыми возражениями;
как торговаться грамотно и продавать дорого;
как эффективно «дожимать» клиентов и заключать контракты.

Менеджеры воодушевились, сбодрились.
Обучились технике работы с возражением.
Обучились психологии продаж.
Начали успешно применять на практике полученные знания, техники работы с возражениями.