Интертрейд - Формулы продаж Ивана Фролкова

Компания
Интертрейд
Сайт
https://www.facebook.com/Carusa3000
Продукт компании
Авто из США
Задача
  • Создать системный отдел продаж:
  • Повысить организационную эффективность компании.
  • Прописать и внедрить систему обучения для менеджеров по продажам.
  • Доработать CRM-систему.
  • Установить KPI и внедрить управленческие мероприятия с целью их контроля.
  • Обучить менеджеров и Руководителя отдела продаж новым стандартам и технологиям продаж.
Выполненная задача
  1. Прописаны основные документы, которые позволили организовать системную работу отдела продаж: Должностные инструкции, регламенты работы менеджера по продажам и РОПа, бизнес-процесс продажи и сопровождения, внедрена и настроена CRM-система, разработана программа адаптации для новых сотрудников, чек-листы, таблицы отчетности.
  2. Обучены менеджеры по продажам и Руководитель отдела продаж.
  3. Увеличен объем продаж на 40%.
Срок
3 месяца.
Команда
Отдел продаж – 5 человек.
Отзыв
Проблемы
В отделе продаж не были внедрены KPI и отсутствовал их контроль. Не было единых стандартов продаж, в отделе были низкие показатели эффективности и интенсивности работы. Менеджеры по продажам не отрабатывали возражения, не понимали структуры переговорного процесса, часто сталкивались с отказами. Как результат: невыполнение плана по продажам, собственник сам продавал.
Решение
  1. Повысить организационную эффективность отдела продаж.
  2. Сформировать новую эффективную систему мотивации.
  3. Прописать и внедрить KPI.
  4. Разработать программу обучения для менеджеров по продажам.
  5. Написать и внедрить скрипты.
  6. Внедрить CRM-систему.
  7. Обучить руководителя отдела продаж стандартам управления отделом продаж.
  8. Провести обучение менеджеров по продажам.
  9. Отработать практические кейсы с целью закрепления полученного материала.
  10. Провести аттестацию менеджеров по продажам.
  11. Проанализировать телефонные переговоры менеджеров по продажам с целью исправления ошибок.
  12. Внедрить управленческие мероприятия, прописать регламенты.
  13. Внедрить регулярный контроль KPI менеджеров по продажам.
Результат
  • Сформирована команда отдела продаж, которая состоит из 5 менеджеров и руководитель отдела продаж.
  • Внедрена СRМ-система и IP-телефония.
  • Разработали скрипты телефонного звонка и личной встречи.
  • Разработали единые стандарты продаж согласно специфике бизнеса клиента. Это позволило «прокачать» ключевые навыки менеджеров по продажам, поднять их жизненные стандарты, развить потенциал и увеличить вовлеченность в процесс продаж.
  • Разработали индивидуальную систему обучения, которая позволила за 5 дней обучить менеджеров по продажам и отсеять неэффективных сотрудников.
  • Менеджеры по продажам прошли обучение, успешно сдали экзамен. У каждого сотрудника отдела продаж есть четкое пониманием своих KPI, каждый сотрудник знает регламент своей работы и ожидаемый от него результат.
  • Уменьшился цикл сделки и увеличилась результативность менеджеров по продажам.
  • Налажен контроль результативности работы менеджеров, повысилась конверсия из целевого лида в сделку на 40%.
Рассчитать цену и оставить заявку

Получить консультацию