Компания

Сидд Транс

Продукт компании:

Закупка зерновых

Компания

Сидд Транс

Продукт компании:

Закупка зерновых

Проблемы

В отделе продаж не были внедрены KPI и отсутствовал их контроль. Не было единых стандартов продаж, в отделе были низкие показатели эффективности и интенсивности работы. Менеджеры по продажам не отрабатывали возражения, не понимали структуры переговорного процесса, часто сталкивались с отказами. Длинный цикл сделки, низкая конверсия между звонком и закупкой. Как результат: невыполнение плана по закупкам.

Задача

  • Создать системный отдел продаж:
  • Повысить организационную эффективность компании.
  • Прописать и внедрить систему обучения для менеджеров по продажам.
  • Доработать CRM-систему.
  • Установить KPI и внедрить управленческие мероприятия с целью их контроля.
  • Обучить менеджеров и Руководителя отдела продаж новым стандартам и технологиям продаж.

Выполненная задача

  1. Прописаны основные документы, которые позволили организовать системную работу отдела продаж: Должностные инструкции, регламенты работы менеджера по продажам и РОПа, бизнес-процесс продажи и сопровождения, внедрена и настроена CRM-система, разработана программа адаптации для новых сотрудников, чек-листы, таблицы отчетности.
  2. Обучены менеджеры по продажам и Руководитель отдела продаж.
  3. Увеличен объем закупок с 1200 тонн в месяц до 5400 тонн в месяц. Рост за 4 месяца составил X4.

Срок: 4 месяца

Команда:Отдел продаж – 12 человек..

Результат

  • Внедрена СRМ-система и IP-телефония.
  • Разработали скрипты телефонного звонка.
  • Разработали единые стандарты продаж согласно специфике бизнеса клиента. Это позволило «прокачать» ключевые навыки менеджеров по продажам, поднять их жизненные стандарты, развить потенциал и увеличить вовлеченность в процесс продаж.
  • Разработали индивидуальную систему обучения, которая позволила за 5 дней обучить менеджеров по продажам и отсеять неэффективных сотрудников.
  • Менеджеры по продажам прошли обучение, успешно сдали экзамен. У каждого сотрудника отдела продаж есть четкое пониманием своих KPI, каждый сотрудник знает регламент своей работы и ожидаемый от него результат.
  • Уменьшился цикл сделки и увеличилась результативность менеджеров по продажам.
  • Налажен контроль результативности работы менеджеров, увеличился объем закупок в 4 раза.
Бесплатная консультация от ведущего эксперта

    Бесплатная консультация от ведущего эксперта

    Получите бесплатную консультацию о том как можно улучшить продажи в Вашем бизнесе.

    Рассчитать цену и оставить заявку

      Получить консультацию