Если в вашей компании
  • Не выполняется план продаж
  • Слабый приток новых клиентов
  • Потеря существующих клиентов
  • Низкая интенсивность работы менеджеров по продажам
  • Высокая текучка кадров
  • Менеджеры не умеют работать с возражениями
  • У новых менеджеров отсутствуют продажи длительное время
  • Директор / собственник осуществляет продажи самостоятельно

Этапы внедрения и настройки системы экспортных продаж.

Этап 1
Анализ

1. Определяем круг задач и сроки их решения.

2. При наличии отдела экспортных продаж проводим его аудит.

3. Изучаем текущую ситуацию в компании, анализируем документацию об экспортном продукте, проводим анкетирование ключевых сотрудников.

4. Оцениваем адаптированность имеющейся маркетинговой стратегии к особенностям внешнего рынка.

5. Определяем зарубежную целевую аудиторию, составляем ее портрет с учетом особенностей менталитета, изучаем потребительские предпочтения на внешнем рынке, конкурентное окружение, возможные каналы продаж.

6. Выявляем сильные и слабые стороны продукта с точки зрения привлекательности для зарубежной ЦА, внешние факторы, которые могут способствовать его продажам или затруднить их (SWOT-анализ).

Этап 2
Построение стратегии

1. Осуществляем стратегическое планирование с учетом результатов SWOT-анализа продукта.

2. Разрабатываем портрет эффективного менеджера по продажам с адаптацией под компанию клиента.

3. Разрабатываем систему материального и нематериального стимулирования для каждой должности в системе.

4. Проводим найм сотрудников на ключевые должности с нуля либо кадровые перестановки по итогам аудита отдела и брифа специалистов.

5. Выстраиваем новую модель бизнес-процессов по привлечению иностранных клиентов и составляем план мероприятий по ее внедрению.

6. Разрабатываем регламенты и должностные инструкции для руководителя отдела и менеджеров.

7. Разрабатываем или дорабатываем систему адаптации (обучения) новых и текущих сотрудников компании.

8. Разрабатываем сценарии (скрипты) продаж с учетом психологических особенностей зарубежной целевой аудитории, межкультурной специфики бизнеса с конкретной страной.

Этап 3
Внедрение и сопровождение

1. Проводим адаптацию сотрудников в соответствии с разработанной методологией.

2. Закрепляем за каждым сотрудником отдела экспортных продаж круг обязанностей, определяем границы полномочий и ответственности.

3. На протяжении 2 месяцев с момента внедрения системы экспортных продаж осуществляем ее сопровождение, контроль, поддержку, консультирование рядовых сотрудников, обучение руководителя практическим аспектам управления.

4. Подводим итоги, отчитываемся перед заказчиком о проделанной работе, сдаем систему экспортных продаж «под ключ».

Заказывая построение системы экспортных продаж «под ключ» вы получаете
  • Построение отдела экспортных продаж с нуля или аудит уже существующего для оценки его эффективности.
  • По итогам аудита – рекомендации, как повысить эффективность работы отдела экспортных продаж.
  • Систему СRM, которая адаптируется под специфику бизнеса.
  • Подбор персонала по уникальной методике, которая позволяет оценить потенциал развития сотрудников.
  • Учебные материалы по поиску эффективных каналов продаж, привлечению зарубежных клиентов и другим аспектам экспортных продаж.
  • Обученного руководителя и ядро отдела экспортных продаж из специалистов, которые в будущем смогут взять на себя обучение новых сотрудников.
  • Работающие сценарии увеличения конверсии продаж.
  • Уникальные формулы продаж, разработанные с учетом специфики вашего продукта и внешнего рынка, на который вы планируете его продвигать.
  • Контроль эффективности деятельности отдела экспортных продаж и его сопровождение на протяжении 2 месяцев.
+30 %
Средний прирост дохода наших клиентов
Ответим на все интересующие вас вопросы, расскажем и проконсультируем.
ОБ ЭКСПЕРТЕ
Эксперт в сфере построения эффективных отделов продаж "под ключ" с 10-летним опытом в продажах. Эксперт по построению системы экспортных продаж с нуля. Основатель торгово-экспортной компании CARAVAN TRADE.
  • 11
    опыта работы
  • 30
    Средний прирост дохода клиентов
  • 2800
    часов переговоров
  • 500
    Менеджеров прошли обучение
  • 8500000
    увеличили прибыль клиентов
  • 3600000 $
    личных продаж
frolkov
Компании, с которыми мы сотрудничаем
Получите консультацию эксперта

Так же звоните по номеру
+38 066 809-92-46
...или пишите
info@frolkov.pro

Спасибо за Ваше сообщение. Оно успешно отправлено.

Рассчитать цену и оставить заявку

Получить консультацию