ВІДДІЛИ ПРОДАЖІВ
-
Етап 1Аналіз бізнесуБрифуємо співробітників та аналізуємо відділ продажу, бізнес-процеси, воронку. Визначаємо ефективність роботи менеджерів та керівника відділу. Робимо SWOT-аналіз бізнесу. -
Етап 2Реорганізація бізнес-процесів та наймуПідбираємо керівника та менеджерів. Готуємо посадові інструкції, регламенти, бізнес-процеси, скрипти, чек-листи, методологію та програму адаптації. Впроваджуємо СRМ-систему та технології продажу.
-
Етап 3Адаптація та супровідНавчаємо співробітників та формуємо фінальний склад команди. Супроводжуємо відділ продажу два місяці, контролюємо, аналізуємо, консультуємо. Регулярно надаємо звіти та здаємо систему відділу продажу «під ключ».
Покращуємо систему роботи в компанії
-
- Пишемо унікальну навчальну програму
- Впроваджуємо систему CRM
- Підвищуємо кваліфікацію існуючих фахівців
- Впроваджуємо скрипти, що продають
- Вивчаємо керівника відділу
- Супроводжуємо на всіх етапах роботи
Термін: від 6 до 16 тижнів
Експертний погляд на ситуацію в компанії
- Визначаємо слабкі місця у системі роботи відділу продаж
- Визначаємо рівень професіоналізму кожного фахівця
- Даємо експертну оцінку ситуації з боку
- Розробляємо стратегію підвищення ефективності роботи відділу продажу
Термін: від 3 до 10 днів
Навчаємо секретів і формул ефективних продажів у реаліях сучасності
- Чотиригодинна онлайн або офлайн зустріч
- Поєднання теорії та практики
- Сесія Q&A з лектором
Термін: від 4 годин до 3 днів
Підвищуємо конверсію продажів у півтора рази
- Аналізуємо поточний рівень знань стандартів та технологій продажів
- Вивчаємо переваги та цінності компанії, продукту/послуги, конкурентне оточення
- Пишемо скрипти та впроваджуємо у відділ продажу
- Складаємо план, за яким працюють усі фахівці
Термін: від 2 до 3 тижнів
Будуємо систему з нуля
- Аналізуємо ситуацію, проводимо аудит, визначаємо коло завдань
- Розробляємо стратегію
- Впроваджуємо нову систему
- Вивчаємо співробітників
- Супроводжуємо на всіх етапах роботи
Термін: від 6 до 16 тижнів
Фахівець із 11-річним досвідом роботи у сфері.
Експерт із побудови системи експортного продажу з нуля.
Засновник торговельно-експортної компанії CARAVAN TRADE.
-
11досвіду роботи
-
32Середній приріст доходу клієнтів
-
3000годин переговорів
-
500Менеджерів пройшли навчання
-
8500000 €збільшили прибуток клієнтів
-
3600000 $особистих продаж
- Нові та старі менеджери працювали за принципом «продаю, як вмію».
- План з продажу виконував лише 1 з 8 менеджерів.
- Кожен співробітник працює за індивідуально розробленими скриптами продажу.
- План почали виконувати 8 із 8 меджерів.
- У менеджерів графіку роботи є багато прогалин роботи.
- План з продажу виконував лише 3 з 7 менеджерів.
- Всі співробітники знають, що повинні робити в робочий час.
- План почали виконувати 6 із 7 меджерів.
- У відділі продажів було 3 менеджери, які працювали з поточними клієнтами, не було припливу нових клієнтів. Не було керівника відділу продажу.
- Не було системи підбору, адаптації та супроводження відділу продажу
- Сформовано відділ продажу з 6 ефективних менеджерів з продажу та керівника відділу продажу.
- Почалося активне укладання міжнародних контрактів у всьому світі з великими клієнтами на сотні тисяч доларів.
- Вибудована система підбору, навчання та управління відділом продажів.
Навіщо потрібне навчання продажам?
Відділ продажів, єдиний відділ, який генерує дохід у компанії, якщо менеджери не вдосконалюють свої навички та техніки переговорів, це може призводити до зниження результативності, невиконання планів продажу та зміцнення позицій ваших конкурентів на ринку
Хто може навчатися технік продажів?
-Діючі менеджери з продажу
-Керівник відділу продаж
-Аналітики відділу продажу
-Власник бізнесу
-Комерційний директор
Переваги навчання продажам у компанії “Формули Продажів” Івана Фролкова
Винятково практичний 12-річний досвід Івана Фролкова
навчили понад 500 менеджерів з продажу, у різних нішах та сегментах бізнесу
Глибока експертиза в психології продажів
Срібний тренер з продажу в Україні
Акредитований спеціаліст у ЄБРР
