Еластичність попиту та пропозиції: поняття та чинники

Що таке еластичність попиту і пропозиції?

Це економічні покажчики, які показують, наскільки вразливо міняється попит або пропозиція товару при зміні ціни, доходів чи інших факторів населення. Ці фактори є ключовими для розуміння поведінки споживачів і виробників на ринку, а також для побудови ефективних бізнес-стратегій.

Види еластичності попиту

1. Абсолютно еластичний попит

Такий попит означає: міняючи ціну навіть на маленький відсоток, попит зросте або впаде до нескінченності. Таке трапляється мало коли, однак приклади можна знайти на висококонкурентних ринках, де товари можна повністю замінити.

2. Нееластичний попит — зміна ціни майже не впливає на цифри проданого товару. Чудовим прикладом є медикаменти або товари найпершої потреби.

3. Одинична еластичність попиту

На скільки відсотків змінилась ціна, на стільки ж відсотків змінився попит. Загальний виторг бізнесу залишається незмінним.

4. Типи еластичності попиту

• Цінова еластичність попиту (найпоширеніший тип). 
• Еластичність до доходів (змінились доходи споживачів – змінився попит). 
• Перехресна еластичність (Якщо змінили ціну одного товару, спостерігаємо чи змінився попит на інший товар)

Види еластичності пропозиції

• Цінова еластичність пропозиції — як швидко постачальник може збільшити або зменшити обʼми постачання. 
• Цілком нееластична пропозиція — наприклад,  унікальні антикварні предмети. 
• Еластична пропозиція — класична для масового виробництва товарів. 

Дані, що впливають на еластичність попиту

1. Доступність замінників

Чим більше пропозицій тотожних товарів на ринку, тим еластичніший попит. Якщо є вибір, споживач легко купить товар зі схожими характеристиками.

2. Необхідність товару

Життєво необхідні товари мають нееластичний попит. Їх купуватимуть незалежно від ціни.

3. Частка в бюджеті

Товари, які займають велику частку витрат, мають більшу еластичність попиту.

4. Часова перспектива

Споживачі можуть пристосуватись до цінових змін з часом, тому довгострокова еластичність вища, ніж короткострокова.

Товари еластичного попиту: приклади

• Електроніка 
• Одяг 
• Туристичні послуги 
• Ресторани 

Ці категорії належать до еластичного попиту, бо мають безлік альтернатив, і споживач легко може відхилити покупку.

Як визначити еластичність попиту?

Існує математична формула:

Еластичність = (% зміна кількості попиту) / (% зміна ціни)

Для прикладу, якщо зниження ціни на 10% призвело до зростання попиту на 20%, коефіцієнт еластичності дорівнює 2, що вказує на високий рівень еластичності.

Як ці знання використовують у компанії «Формули продажів»?

У «Формули продажів», ми використовуємо обчислення еластичності попиту при розробці результативних стратегій для наших клієнтів. Це допомагає:

• Коректно визначати ціноутворення 
• Планувати знижки та акції 
• Розуміти, де можна збільшити маржинальність 
• Виявити точки зростання при перезапуску продукту 

Обізнаність про умови еластичності попиту дає нашим фахівцям можливість передбачати реакцію ринку та ефективно керувати попитом.

Власник компанії Іван Фролков, експерт із понад 13-річним досвідом у сфері продажів, зауважує:

«Еластичність — це не просто економічний термін. Це реальний інструмент, який дає змогу побудувати прибуткову модель продажів навіть в умовах жорсткої конкуренції».

Порада власнику бізнесу

Щоб краще зрозуміти свого клієнта, розуміти звʼязки ринку й приймати розважливі рішення, дослідження еластичності попиту та пропозиції повинно стати частиною вашої стратегічної побудови бізнесу.

📌 Детальніше про те, як ми будуємо ефективні відділи продажів, дивіться на нашій головній сторінці.

Висновки

• Еластичність попиту і пропозиції — це фундаментальні поняття, які мають продуктивне значення в бізнесі. 
• Знання еластичності дає розуміння як правильно будувати цінову політику та маркетингову стратегію. 
• У компанії «Формули продажів» ми активно використовуємо ці знання у наших проєктах для зростання прибутковості клієнтів. 

Хочете використовувати ці знання у вашому бізнесі? Залиште заявку на консультацію — і наші експерти розроблять рішення під ваш ринок!