Мир продаж быстро меняется. В 2025 году важно не только обладать качественным продуктом, но и обладать эффективными техниками продаж, адаптированными к поведению современного покупателя. Компания Формулы Продаж, более 10 лет внедряющая стратегии продаж для украинских и международных бизнесов, делится опытом и реальными результатами. Наши специалисты работают с системами прямых продаж, комплексными B2B-моделями и eCommerce, и мы убеждены: техника без стратегии не работает, а стратегия без техники не продает.

1. AIDA — классика, работающая

AIDA техника продаж (Attention, Interest, Desire, Action) – это проверенная формула, которая привлекает внимание клиента, формирует интерес, разжигает желания и подталкивает к действию. Она особенно эффективна в онлайн-коммуникации: лендингах, email-маркетинге, рекламных объявлениях.

Пример из практики Формулы продаж: Мы переработали лендинг для клиента с нишевым B2B-продуктом по модели AIDA, что дало +42% к конверсии по холодному трафику.

Это одна из техник эффективных продаж, которую следует включить в обучение команды.

2. Консультативные продажи – это доверие, а не давление

Консультативные продажи – это подход, в котором менеджер выступает не как продавец, а как советник. Он изучает потребности клиента, предлагает оптимальное решение, аргументирует его выгоды. Этот метод критически важен в продажах B2B, финансах, медицине.

«Мы не продаем – мы помогаем решать бизнес-задачи,» – говорит Иван Фролков, владелец компании Формулы Продаж. «Именно поэтому наши сделки имеют высокий LTV, а клиенты возвращаются.»

3. Апсейл и кросс-сейл – это не навязывание, а повышение ценности.

Апсейл – это продажа более дорогой или расширенной версии товара.
Кросс-сейл – это предложение сопутствующего или дополнительного товара. Эти техники особенно эффективны в eCommerce, IT и HoReCa.

Они требуют знания поведения клиента, момента и контекста. К примеру, 18% пользователей покупают дополнительный товар в случае правильного предложения в корзине.

Мы ввели апсейл-стратегию для одного из онлайн-магазинов и увеличили средний чек на 23% в течение первого месяца.

4. 5 этапов продажи — универсальная структура

Основные этапы продаж остаются неизменными: подготовка ➡️ контакт ➡️ презентация ➡️ проработка возражений ➡️ завершение сделки. Они лежат в основе всех методик – от СПИН до CHALLENGER.

В Формуле продаж мы используем адаптированную версию, которая включает в себя предварительную сегментацию и анализ рынка, позволяющую еще до первого контакта понимать, на каком этапе потребности находится клиент.

Обучение по 5 этапам продаж сократило цикл соглашения для нашего партнера с 12 дней до 7.

5. Техника активных продаж — не жди, действуй

Техника активных продаж подразумевает инициативность со стороны менеджера: холодные звонки, проактивные письма, нетворкинг. Главное – быть подготовленным и иметь аргументы.

Этот метод лучше работает в сфере оптовых продаж, а также в случаях, когда клиенты сами не ищут решения, но могут быть заинтересованы при правильной подаче.

Формулы продаж помогли компании по агросектору построить call-центр для активных B2B-продаж: результат — +4 новых контракта за первые 2 месяца.

Как мы это используем в Формуле продаж

Мы внедряем техники эффективных продаж для клиентов из разных отраслей: от строительства до IT. Наши подходы основываются на реальных данных, аналитике и адаптации под нужды бизнеса.

Все вышеперечисленные методики мы комбинируем в практике наших экспертов по продажам, с учетом рынка, целевой аудитории и стратегии компании.

«Нет универсального рецепта. Есть только глубокое понимание клиента и четкий план действий,» — Иван Фролков, эксперт по продажам и коммуникациям.

Почему нам доверяют?

• 13+ лет опыта в B2B-продажах и построении отделов.
• Более 100 кейсов с ростом продаж до +119% за квартал.
• Системный подход к навыкам команды, скриптам и CRM.
• Мы публикуем не только теорию, но и экспертизу, проверенную практикой.

Вывод

Если вы ищете технику эффективных продаж, которая работает в 2025, попробуйте интегрировать одну или несколько из этих пяти. А если хотите построить систему продаж под ключ – обратитесь к нам. В Формуле Продаж мы не просто учим — мы строим работающие процессы.

🔗 Узнайте больше о наших подходах к продажам
🔗 Заказать консультацию эксперта