logo
0 800 201 756 phone
UA RU
main banner

Аудит отдела продаж

Когда вашей компании нужен аудит отдел продаж

  • Не выполняется план продаж
    Не выполняется
    план продаж
  • Слабый приток новых клиентов
    Слабый приток
    новых клиентов
  • Часто срываются сделки
    Часто срываются
    сделки
  • Менеджеры продают только с помощью скидки
    Менеджеры
    продают только с
    помощью скидки
  • Менеджеры назначают мало встреч
    Менеджеры
    назначают мало
    встреч
  • Потеря существующих клиентов
    Потеря
    существующих
    клиентов
  • Слабая мотивация в отделе продаж
    Слабая мотивация
    в отделе продаж
  • Низкая интенсивность работы менеджеров по продажам
    Низкая
    интенсивность
    работы менеджеров
    по продажам
  • Высокая текучка кадров
    Высокая текучка
    кадров
  • Менеджеры не умеют работать с возражениями
    Менеджеры не
    умеют работать с
    возражениями
  • У новых менеджеров отсутствуют продажи длительное время
    У новых
    менеджеров
    отсутствуют продажи
    длительное время
  • Директор / собственник осуществляет продажи самостоятельно
    Директор /
    собственник
    осуществляет продажи
    самостоятельно

Что и как мы делаем

icon
Этап 1
Постановка задачи

1. Знакомимся с руководством компании

2. Изучаем претензии к существующему отделу продаж.

3. Формируем проектную группу.

icon
Этап 2
Изучение ситуации

1. Анализируем методику подбора и адаптации новых менеджеров по продажам.

2. Анализируем должностные инструкции сотрудников, бизнес-процессы, системы мотивации, «портрет» целевой аудитории компании с точки зрения организационной эффективности.

3. Выявляем «узкие» места конверсии воронки продаж на всех этапах бизнес-процесса.

4. Выявляем фатальные ошибки, которые допускают менеджеры при ведении телефонных переговоров и личных встреч с потенциальными клиентами.

5. Изучаем и оцениваем управленческую деятельность руководителя отдела.

6. Беседуем с сотрудниками отдела продаж для оценки их профессиональных знаний, а также выявления слабых и сильных сторон каждого специалиста.

icon
Этап 3
Подведение итогов и рекомендации

1. На основе проведенной аналитики даем оценку эффективности работы отдела продаж в целом и каждого отдельного сотрудника в числовом, процентном выражении.

2. Предоставляем детальный отчет о работе отдела продаж на текущий момент.

3. Прописываем пошаговую стратегию развития отдела продаж с учетом выявленных ошибок и недоработок.

4. Даем практические рекомендации по увеличению продаж в Вашей компании минимум на 30%

5. Сопровождение и консультирование отдела продаж вашей компании в течении 2 месяцев с момента проведения аудита

В результате проведения аудита отдела продаж вы получите
  • Наглядное отображение текущей ситуации в отделе (отчет-презентацию).
  • Оценку эффективности работы каждого менеджера в % выражении.
  • Перечень критериев, которым должен соответствовать эффективный отдел продаж.
  • «Портрет» идеального менеджера по продажам и инструкцию по найму таких менеджеров в штат.
  • Пошаговые инструкции по исправлению существующих организационных недочетов, ошибок при ведении телефонных переговоров, устранению слабых зон воронки продаж и повышению ее конверсии.
  • Бесплатную консультацию от ключевого эксперта нашей компании - Ивана Фролкова.
  • Сопровождение и консультирование отдела продаж вашей компании в течении 2 месяцев с момента проведения аудита
  • Секретный бонус от команды Формулы продаж.
+42 %
Средний прирост дохода наших клиентов
Ответим на все интересующие вас вопросы, расскажем и проконсультируем.

Наши кейсы Смотреть все кейсы

Bas IP
Построение системного отдела продаж
ТОВ АГРОТЕХНИКА
Побудова системного відділу продажів
Бизнес-Конструктор
Обучающий треннинг
Смотреть все кейсы
Основатель компании Иван Фролков
Эксперт в сфере построения эффективных отделов продаж под
ключ с 14 летнем опытом в продажах. Эксперт по построению
системы экспортных продаж с нуля. Основатель
торгово-экспортной компании CARAVAN TRADE.
  • 14
    опыта работы
  • 42%
    Средний прирост дохода клиентов
  • 200+
    построенных отделов продаж
  • 80 ниш
    опыт в построении отделов продаж
  • 100 млн $
    увеличили прибыль клиентов
  • 650+
    аудитов в более чем 10 странах
frolkov
Компании, с которыми мы сотрудничаем
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
Помогаем масштабировать продажи и снимать нагрузку с владельца.
Заполни форму и получи решение, помогающее масштабировать средний и крупный бизнес.

    Так же звоните по номеру
    +38 066 809-92-46
    ..или пишите
    info@frolkov.pro
    Здесь доступна покупка частями от monobank
    Аудит отдела продаж

    Аудит отдела продаж: найдем причины потери клиентов и покажем точки роста прибыли

    Большинство компаний обращаются за аудитом отдела продаж не потому, что нет заявок. Обычно проблема в другом: лиды есть, менеджеры работают, CRM заполнена, но собственник не понимает, почему продажи не растут так, как должны.

    За годы работы мы увидели десятки похожих ситуаций. Компания вкладывает деньги в рекламу, нанимает новых менеджеров, внедряет CRM-систему, но результат остается нестабильным. Причина почти всегда находится внутри системы продаж.

    Аудит отдела продаж позволяет увидеть реальную картину: где теряются клиенты, какие ошибки допускают менеджеры, насколько эффективно работает руководитель отдела продаж и какие процессы тормозят развитие бизнеса.

    Наша задача — не подготовить красивый отчет, а найти конкретные причины недополученной прибыли и предложить решения, которые можно внедрить сразу после завершения аудита.

    Когда компании необходим аудит отдела продаж

    Проведение аудита особенно актуально, если вы сталкиваетесь с одной или несколькими проблемами:

    • Количество заявок растет, а продажи остаются на прежнем уровне.
    • Конверсия менеджеров существенно отличается между сотрудниками.
    • Собственник не понимает реальную эффективность отдела продаж.
    • Клиенты часто уходят к конкурентам.
    • Менеджеры не выполняют план продаж.
    • Отсутствуют единые стандарты работы с клиентами.
    • Невозможно спрогнозировать объем продаж на следующий месяц.
    • Высокая текучесть сотрудников отдела продаж.
    • CRM используется только формально и не помогает управлять продажами.

    В таких случаях аудит помогает быстро определить слабые места и понять, какие изменения дадут максимальный результат.

    Что включает аудит отдела продаж

    Мы анализируем не отдельного сотрудника, а всю систему продаж компании.

    Во время аудита специалисты изучают:

    Работу менеджеров

    Проверяем качество обработки заявок, телефонных переговоров, встреч и коммерческих предложений. Выявляем ошибки, которые снижают конверсию и мешают закрытию сделок.

    Воронку продаж

    Анализируем каждый этап взаимодействия с клиентом и определяем, где компания теряет потенциальную прибыль.

    CRM-систему

    Проверяем корректность ведения базы клиентов, работу с задачами, причинами отказов и качеством управленческой отчетности.

    Систему мотивации

    Оцениваем, насколько действующая система оплаты труда стимулирует сотрудников продавать больше и выполнять планы.

    Работу руководителя отдела продаж

    Изучаем систему контроля, постановку задач, обучение сотрудников и управление показателями отдела.

    Бизнес-процессы

    Проверяем регламенты, стандарты продаж, скрипты, систему адаптации новых менеджеров и взаимодействие между подразделениями.

    Что вы получите по итогам аудита

    После завершения проекта вы получите не набор общих рекомендаций, а подробную дорожную карту развития отдела продаж.

    В отчете будут представлены:

    • Объективная оценка текущего состояния отдела продаж.
    • Показатели эффективности каждого менеджера.
    • Выявленные ошибки и зоны роста.
    • Рекомендации по увеличению конверсии на каждом этапе воронки.
    • Предложения по оптимизации системы мотивации.
    • Рекомендации по найму и адаптации новых сотрудников.
    • План повышения эффективности работы руководителя отдела продаж.
    • Пошаговый план внедрения изменений.

    Каждая рекомендация сопровождается объяснением ожидаемого эффекта и приоритетностью внедрения.

    Какие результаты получают наши клиенты

    • Подробный отчет о текущей ситуации в отделе продаж на каждом этапе бизнес-процесса в виде презентации.
    • Эффективную модель отдела продаж. Организационную структуру отдела продаж в виде блок-схем.
    • Отчет об эффективности работы каждого менеджера по продажам в %-ном выражении.
    • Критерии эффективного отдела продаж с пошаговой инструкцией по устранению существующих недоработок.
    • Портрет идеального менеджера по продажам и инструкцию по найму таких менеджеров в штат.
    • Аналитику воронки продаж, конверсии в цифровом измерении с подробным описанием слабых зон и их причин.
    • Аналитику телефонных переговоров ваших менеджеров по продажам с точки зрения результативности, а также пошаговую инструкцию по исправлению ошибок с целью повышения конверсии продаж.
    • Бесплатную консультацию от ключевого эксперта нашей компании.

    Главная ценность аудита заключается в том, что собственник начинает понимать, какие процессы действительно влияют на прибыль компании, а какие создают лишь видимость работы.

    Почему стоит заказать аудит отдела продаж у нас

    Мы не используем шаблонный подход и не продаем универсальные решения.

    Каждый проект начинается с глубокого изучения специфики бизнеса, рынка и текущих процессов компании. Наши эксперты анализируют фактические данные, реальные переговоры менеджеров и показатели эффективности, после чего формируют рекомендации, адаптированные именно под ваш бизнес.

    Вы получаете независимую профессиональную оценку отдела продаж, понятный план действий и сопровождение при внедрении изменений.

    Зачем нужно обучение продажам?

    Сколько длится аудит отдела продаж?

    В среднем от 7 до 14 дня в зависимости от размера компании и количества сотрудников.

    Сколько стоит аудит отдела продаж?

    Стоимость зависит от количества менеджеров, объема анализа и задач бизнеса. Точная цена и срок рассчитывается после предварительной консультации.

    Можно ли провести аудит удаленно?

    Да. Большая часть анализа выполняется дистанционно через CRM, записи звонков, отчеты и онлайн-интервью с сотрудниками.

    Какой результат дает аудит отдела продаж?

    Компания получает объективную оценку эффективности отдела продаж, список выявленных проблем и пошаговый план увеличения продаж.

    Получи БЕСПЛАТНО готовые решения для отдела продаж
    Получи БЕСПЛАТНО
    готовые решения для
    отдела продаж
    • Рабочие шаблоны скриптов продаж
    • Структура продуктовой линейки
    • Шаблоны отработки возражений
    • Схема мотивации сотрудников
    • Схема поиска и найма менеджеров
    • Методология обучения менеджеров
    • Готовая настройка CRM
    • Шаблон плана продаж
    Бесплатная консультация от ведущего эксперта

    Чтобы получить готовые шаблоны уже сейчас, заполни форму:

      Спасибо за Ваше сообщение. Оно успешно отправлено.

      Рассчитать цену и оставить заявку

        Получить бесплатную консультацию
        Заполните форму и получите конкретные шаги по увеличению продаж