Аудит отдела продаж
Когда вашей компании нужен аудит отдел продаж
-
Не выполняется
план продаж -
Слабый приток
новых клиентов -
Часто срываются
сделки -
Менеджеры
продают только с
помощью скидки -
Менеджеры
назначают мало
встреч -
Потеря
существующих
клиентов -
Слабая мотивация
в отделе продаж -
Низкая
интенсивность
работы менеджеров
по продажам -
Высокая текучка
кадров -
Менеджеры не
умеют работать с
возражениями -
У новых
менеджеров
отсутствуют продажи
длительное время -
Директор /
собственник
осуществляет продажи
самостоятельно
Что и как мы делаем
1. Знакомимся с руководством компании
2. Изучаем претензии к существующему отделу продаж.
3. Формируем проектную группу.
1. Анализируем методику подбора и адаптации новых менеджеров по продажам.
2. Анализируем должностные инструкции сотрудников, бизнес-процессы, системы мотивации, «портрет» целевой аудитории компании с точки зрения организационной эффективности.
3. Выявляем «узкие» места конверсии воронки продаж на всех этапах бизнес-процесса.
4. Выявляем фатальные ошибки, которые допускают менеджеры при ведении телефонных переговоров и личных встреч с потенциальными клиентами.
5. Изучаем и оцениваем управленческую деятельность руководителя отдела.
6. Беседуем с сотрудниками отдела продаж для оценки их профессиональных знаний, а также выявления слабых и сильных сторон каждого специалиста.
1. На основе проведенной аналитики даем оценку эффективности работы отдела продаж в целом и каждого отдельного сотрудника в числовом, процентном выражении.
2. Предоставляем детальный отчет о работе отдела продаж на текущий момент.
3. Прописываем пошаговую стратегию развития отдела продаж с учетом выявленных ошибок и недоработок.
4. Даем практические рекомендации по увеличению продаж в Вашей компании минимум на 30%
5. Сопровождение и консультирование отдела продаж вашей компании в течении 2 месяцев с момента проведения аудита
- Наглядное отображение текущей ситуации в отделе (отчет-презентацию).
- Оценку эффективности работы каждого менеджера в % выражении.
- Перечень критериев, которым должен соответствовать эффективный отдел продаж.
- «Портрет» идеального менеджера по продажам и инструкцию по найму таких менеджеров в штат.
- Пошаговые инструкции по исправлению существующих организационных недочетов, ошибок при ведении телефонных переговоров, устранению слабых зон воронки продаж и повышению ее конверсии.
- Бесплатную консультацию от ключевого эксперта нашей компании - Ивана Фролкова.
- Сопровождение и консультирование отдела продаж вашей компании в течении 2 месяцев с момента проведения аудита
- Секретный бонус от команды Формулы продаж.
Наши кейсы Смотреть все кейсы
ключ с 14 летнем опытом в продажах. Эксперт по построению
системы экспортных продаж с нуля. Основатель
торгово-экспортной компании CARAVAN TRADE.
-
14опыта работы
-
42Средний прирост дохода клиентов
-
200+построенных отделов продаж
-
80 нишопыт в построении отделов продаж
-
100 млн $увеличили прибыль клиентов
-
650+аудитов в более чем 10 странах
