Эффективность коммерческого департамента напрямую зависит от скорости выхода новых сотрудников на целевые показатели (Time to Productivity). В сегментах B2B и сложных B2C услуг процесс адаптации часто растягивается на месяцы, что приводит к финансовым потерям, выгоранию новых кадров и недополученной прибыли. Когда компания масштабируется или сталкивается с текучестью кадров, отсутствие системного подхода к обучению превращает найм…
Адаптация нового сейлза: как вывести сотрудника на первые результаты за 14 дней
Каждый день, пока новый менеджер «входит в курс дел», бизнес теряет деньги. Вы платите зарплату, тратите бюджет на сливы, которые сливаются из-за неуверенности новичка, и тратите время руководителя на бесконечные объяснения. Адаптация нового сейлза – это не просто экскурсия по офису, а интенсивный технологический процесс превращения новичка в боевую единицу, способную генерировать прибыль. Компания «Формулы…
Удаленный отдел продаж: как организовать работу команды без привязки к офису
Времена, когда для успешной торговли нужно было собирать десятки менеджеров в одном кабинете под наблюдением руководителя, окончательно ушли в прошлое. Сегодня удаленный отдел продаж — это не вынужденная мера, а стратегическое преимущество, позволяющее нанимать лучшие таланты независимо от их географии. Компания «Формулы Продаж» под руководством Ивана Фролкова с 2020 года уже помогла многим бизнесам перенести…
Скрытые потери: как аудит отдела продаж помогает найти до 30% недополученной прибыли
Большинство владельцев бизнеса даже не подозревают, что их отдел продаж работает вовсю. Деньги «утекают» сквозь пальцы на каждом этапе: забытые лиды, несвоевременно отправленные коммерческие предложения, отсутствие работы с возражениями и банальное неумение менеджеров дожимать сделку. Вопрос о том, как аудит отдела продаж помогает найти до 30% недополученной прибыли, становится актуальным именно тогда, когда обороты вроде…
Прогнозирование продаж: как начать планировать прибыль
Нет ничего опаснее в бизнесе, чем надежда на «авос». Многие владельцы живут в чудесном режиме ожидания: «могут закрыть больше сделок» в этом месяце, или «надеются, что сезон будет успешным». Однако реальное управление начинается там, где появляются цифры. Прогнозирование продаж — это не предположение о кофейном порохе, а четкий расчет будущих прибылей на основе исторических данных,…
Как повысить продажи с помощью ИИ
Как повысить продажи с помощью искусственного интеллекта Сегодня мы живем в эпоху, когда технологии меняют правила игры быстрее, чем бизнес успевает к ним адаптироваться. Искусственный интеллект перестал быть футуристической игрушкой и превратился в мощный инструмент доминирования на рынке. Вопрос о том, как повысить продажи с помощью ИИ, становится ключевым для каждого владельца, который не хочет…
Ключевые метрики эффективности интернет-магазина
Ключевые метрики эффективности интернет-магазина, KPI. В современном e-commerce управлять бизнесом «на ослеп», опираясь только на интуицию — это прямой путь к ливням бюджета. Каждый клик, каждый добавленный в корзину товар и каждый брошенный чат имеют свою цену и значение. Понимание того, как работают ключевые метрики эффективности интернет-магазина, позволяет владельцу превратить хаотические продажи в прогнозируемую систему…
Как построить эффективный B2B отдел продаж с нуля
Мир крупных сделок, длительных циклов принятия решений и сложных переговоров требует особого подхода. Если в розничной торговле клиент может купить эмоционально, то в секторе «бизнес для бизнеса» на первом месте стоит рациональность, окупаемость и доверие к экспертности партнера. Именно поэтому вопрос о том, как построить B2B-продажи, становится ключевым для компаний, стремящихся к масштабированию. Многие владельцы…
Как запустить холодные продажи
Холодные продажи — это не «обзвон ради галочки» Во многих компаниях понятие «холодные продажи» до сих пор вызывает скепсис. Менеджеры по продажам без энтузиазма набирают номера, клиенты бросают трубки, а владелец бизнеса не видит результата. Но на самом деле запустить холодные продажи можно системно и без лишней боли — если знать ключевые принципы. С чего…
Head of Sales | Когда нужен руководитель отдела продаж
Для чего нужен Head of Sales менеджер? На старте бизнеса владелец или СЕО часто сам ведет ключевые переговоры, контролирует выручку, прописывает скрипты, отправляет коммерческие предложения. Но со временем наступает момент, когда руководитель отдела продаж становится критически необходимым. Зачем? Потому что без человека, который строит процессы, масштабирование превращается в хаос. А без контроля за воронкой, планами…
