Світ продажів стрімко змінюється. У 2025 році важливо не лише мати якісний продукт, а й володіти ефективними техніками продажів, що адаптовані до поведінки сучасного покупця. Компанія Формули Продажів, яка понад 10 років впроваджує стратегії продажів для українських і міжнародних бізнесів, ділиться досвідом та реальними результатами. Наші фахівці працюють із системами прямих продажів, комплексними B2B-моделями та eCommerce — і ми переконані: техніка без стратегії не працює, а стратегія без техніки не продає.

1. AIDA — класика, яка працює

AIDA техніка продажів (Attention, Interest, Desire, Action) — це перевірена формула, яка залучає увагу клієнта, формує інтерес, розпалює бажання і підштовхує до дії. Вона особливо ефективна в онлайн-комунікації: лендингах, email-маркетингу, рекламних оголошеннях.

Приклад з практики Формули Продажів: Ми переробили лендинг для клієнта з нішевим B2B-продуктом за моделлю AIDA, що дало +42% до конверсії з холодного трафіку.

Це одна з технік ефективних продажів, яку варто включити у навчання команди.

2. Консультативні продажі — це довіра, а не тиск

Консультативні продажі — це підхід, у якому менеджер виступає не як продавець, а як радник. Він вивчає потреби клієнта, пропонує оптимальне рішення, аргументує його вигоди. Цей метод критично важливий у B2B-продажах, фінансах, медицині.

“Ми не продаємо — ми допомагаємо вирішувати бізнес-завдання,” — говорить Іван Фролков, власник компанії Формули Продажів. “Саме тому наші угоди мають високий LTV, а клієнти — повертаються.”

3. Апсейл і кросс-сейл — це не нав’язування, а підвищення цінності

Апсейл — це продаж дорожчої чи розширеної версії товару.
Кросс-сейл — це пропозиція супутнього або додаткового товару. Ці техніки особливо ефективні в eCommerce, IT та HoReCa.

Вони вимагають знання поведінки клієнта, моменту і контексту. Наприклад, 18% користувачів купують додатковий товар у разі правильної пропозиції в кошику.

Ми впровадили апсейл-стратегію для одного з онлайн-магазинів і збільшили середній чек на 23% протягом першого місяця.

4. 5 етапів продажу — універсальна структура

Основні етапи продажу залишаються незмінними: підготовка ➡️ контакт ➡️ презентація ➡️ опрацювання заперечень ➡️ завершення угоди. Вони лежать в основі всіх методик — від СПІН до CHALLENGER.

У Формули продажів ми використовуємо адаптовану версію, яка включає попередню сегментацію та аналіз ринку, що дозволяє ще до першого контакту розуміти, на якому етапі потреби знаходиться клієнт.

Навчання за 5 етапами продажу скоротило цикл угоди для нашого партнера з 12 днів до 7.

 

5. Техніка активних продажів — не чекай, дій

Техніка активних продажів передбачає ініціативність з боку менеджера: холодні дзвінки, проактивні листи, нетворкінг. Головне — бути підготовленим і мати аргументи.

Цей метод найкраще працює у сфері гуртових продажів, а також у випадках, коли клієнти самі не шукають рішення, але можуть бути зацікавлені при правильній подачі.

Формули продажів допомогли компанії з агросектору побудувати call-центр для активних B2B-продажів: результат — +4 нових контракти за перші 2 місяці. 

Як ми це використовуємо в Формули продажів

Ми впроваджуємо техніки ефективних продажів для клієнтів із різних галузей: від будівництва до IT. Наші підходи базуються на реальних даних, аналітиці та адаптації під потреби бізнесу.

Усі вищезгадані методики ми комбінуємо у практиці наших експертів з продажу, з урахуванням ринку, цільової аудиторії та стратегії компанії.

“Немає універсального рецепта. Є лише глибоке розуміння клієнта і чіткий план дій,” — Іван Фролков, експерт із продажів і комунікацій.

Чому довіряють нам?

• 13+ років досвіду у B2B-продажах і побудові відділів.
• Понад 100 кейсів із ростом продажів до +119% за квартал.
• Системний підхід до навичок команди, скриптів і CRM.
• Ми публікуємо не лише теорію, а й експертизу, перевірену практикою.
  

Висновок

Якщо ви шукаєте техніку ефективних продажів, яка працює у 2025 — спробуйте інтегрувати одну або кілька із цих п’яти. А якщо хочете побудувати систему продажів під ключ — зверніться до нас. У Формули Продажів ми не просто навчаємо — ми будуємо процеси, що працюють.

🔗 Дізнайтесь більше про наші підходи до продажів
🔗 Замовити консультацію експерта