Отдел продаж “под ключ” — Лучшие решения для вашего бизнеса
чтобы узнать как увеличить прибыль
Когда вашей компании нужен отдел продаж “под ключ”?
-
Не выполняется
план продаж -
Слабый приток
новых клиентов -
Потеря
существующих
клиентов -
Низкая
интенсивность
работы менеджеров
по продажам -
Высокая текучка
кадров -
Менеджеры не
умеют работать с
возражениями -
У новых
менеджеров
отсутствуют продажи
длительное время -
Директор /
собственник
осуществляет продажи
самостоятельно
Этапы построения отдела продаж “под ключ”
1. Организация отдела продаж под ключ начинается с брифования руководства компании и фиксации проблемных зон в работе отдела продаж. Фиксируем цели, которые необходимо достичь по результатам сотрудничества.
2. Мы изучаем вашу компанию, продукт, целевую аудиторию, конкурентное окружение, анализируем документацию, систему мотивации, CRM-систему, воронку продаж.
3. Проводим брифование менеджеров по продажам и руководителя отдела продаж, чтобы оценить их уровень знаний в продажах, насколько они соответствуют портрету занимаемой должности, их уровень мотивации и удовлетворенность от работы в компании.
4. Аудит отдела продаж включает в себя анализ звонков менеджеров по продажам.
5. На основании полученных данных мы разрабатываем индивидуальную стратегию развития отдела продаж с ключевым экспертом Иваном Фролковым. Формируем отчет по результатам аудита отдела продаж и детально его презентуем клиенту в формате: проблема - решение.
6. Мы также проводим аудит, если необходима организация отдела продаж с нуля. Главная ценность, которую клиент получает, - это индивидуальная стратегия развития отдела продаж с пошаговым алгоритмом действий.
1. Формируется рабочая команда по построению отдела продаж из 3-5 человек.
2. Осуществляем найм менеджеров по продажам и руководителя отдела продаж.
3. Наши бизнес-аналитики оптимизируют и описывают бизнес-процессы привлечения нового клиента и работы с уже существующим.
4. Разрабатываем комплексные должностные инструкции и регламенты работы для всех сотрудников отдела продаж.
5. Наша команда рассчитывает эффективную модель финансового стимулирования.
6. Разрабатываем и внедряем эффективную систему обучения для менеджеров по продажам и руководителя отдела продаж
7. Создаем продающие скрипты, чек-листы, отчетность.
1. Наша компания внедряет CRM-систему и IP-телефонию в ваш бизнес.
2. Проводим обучение для новых и текущих сотрудников отдела продаж, согласно той системы, которую разработали индивидуально под клиента, принимаем экзамен и формируем команду продаж.
3. Сопровождаем отдел продаж на протяжении 2 месяцев с момента аттестации, то есть интегрируем систему управления в работу отдела продаж: отчетность, планерки, обучение, скрипты, мотивация, планирование, контроль KPI, анализ показателей по продажам, прослушка звонков.
4. Наша команда профессионалов обучает руководителя отдела основным навыкам управления.
5. Каждый проект “построение отдела продаж” заканчивается встречей, где мы подводим итоги по принципу “было - стало” и сдаем отдел продаж “под ключ”.
Заказывая построение отдела продаж “под ключ”, вы получите:
- Детальный аудит отдела продаж с описанием ключевых недоработок в нем, а также пошаговый индивидуальны алгоритм создания отдела продаж с нуля или улучшения текущего отдела продаж. Организация и планирование отдела продаж всегда начинается с аудита.
- Внедренную и настроенную под все процессы вашего бизнеса CRM-систему.
- Индивидуально разработанную систему адаптации и аттестации для сотрудников отдела продаж, которая позволит: отсеивать неэффективных менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж, быстро подготавливать сотрудников отдела продаж под свои стандарты. Отдел продаж меньше допускает ошибок и быстрее начинает зарабатывать деньги для компании.
- Систему управления отделом продаж, где настроены все необходимые инструменты планирования, контроля, анализа, обучения и мотивации.
- Эффективные техники продаж, разработанные под специфику деятельности вашей компании, прописанные скрипты, что увеличивает конверсию продаж.
- Системный отдел продаж, который генерирует высокий доход, выполняет и перевыполняет план.
- После формирования отдела продаж с нуля или систематизации существующего отдела продаж, мы предоставляем консультирование отдела продаж вашей компании в течение 2 месяцев после внедрения.
продаж "под ключ" с 14-летним опытом в продажах.
Эксперт по построению системы экспортных продаж с нуля.
Основатель торгово-экспортной компании CARAVAN TRADE.
-
14опыта работы
-
42%Средний прирост дохода клиентов
-
200+построенных отделов продаж
-
80 нишопыт в построении отделов продаж
-
100 млн $увеличили прибыль клиентов
-
650+аудитов в более чем 10 странах
