Украина

Компания 3DTech

Кейс усовершенствование отдела продаж

Продукт компании:

Продукты для военных

О компании

Изготовление FPV дронов.

Команда специалистов, понимающих реальные потребности
В состав команды входят военнослужащие, имеющие опыт работы на ЛБО и понимающие принципы эффективной работы дронов.

До систематизации:

Владельцы участвовали в продажах
Сливались лиды
Не было понимания, что происходит с каждым клиентом
CRM-система не была правильно настроена, из-за чего отсутствовала точная статистика конверсий по воронкам маркетинга и продаж
Менеджеры не верили в продукт из-за специфической целевой аудитории, невозможности проведения встреч вживую, а также высокой цены продукта на рынке

Наши действия:

Подобрали РОПа и менеджера для холодных продаж
Внедрили холодный обзвон и реанимацию клиентов
Создали инструменты систематизации отдела продаж
На старте отдел продаж не верил в результат системной работы с техниками продаж, включая отработку возражений, но после первых попыток под нашим контролем менеджеры и РОП убедились в эффективности метода
Изменили воронку продаж, добавив ключевой этап, что повысило конверсию
Боролись с бюрократией компании, которая не позволяла работать на полную мощность

Результат

Прирост к обороту +110 000$ в месяц сразу после внедрения системных инструментов
Владельцы вышли из операционки на 90% и теперь активно занимаются масштабированием
По случайному совпадению после нашей работы о клиенте написали в Forbes
Рост продаж был настолько большим, что производство не успевало выполнять заказы
У клиентов появились финансовые ресурсы, которые позволили расширить производство, ассортимент и открыть возможности для экспорта
У клиентов появились финансовые ресурсы, которые позволили расширить производство, ассортимент и открыть возможности для экспорта. Благодаря системному подходу и устранению проблем, компания вышла на новый уровень роста и масштабирования

+110 000$ в месяц