Украина

Компанія 3DTech

Кейс вдосконалення відділу продажів

Продукт компанії:

Продукти для військових

Про компанію

Виготовлення FPV дронів.

Команда фахівців, які розуміють реальні потреби

До складу команди входять військовослужбовці, які мають досвід роботи на ЛБЗ та розуміють принципи ефективної роботи дронів.

Власники брали участь у продажах
Зливалися ліди
Не було розуміння, що відбувається з кожним клієнтом
CRM-система не була правильно налаштована, через що була відсутня точна статистика конверсій з вирв маркетингу та продажів
Менеджери не вірили в продукт через специфічну цільову аудиторію, неможливість проведення зустрічей наживо, а також високу ціну продукту на ринку

Підібрали Керівника відділу продажів та менеджера для холодних продажів.
Впровадили холодний дзвінок та реанімацію клієнті
Створили інструменти систематизації відділу продажу
На старті відділ продажу не вірив у результат системної роботи з техніками продажів, включаючи відпрацювання заперечень, але після перших спроб під нашим контролем менеджери та КВП переконалися в ефективності методу
Змінили воронку продажів, додавши ключовий етап, що підвищило конверсію
Боролися з бюрократією компанії, яка не дозволяла працювати на повну потужність

Приріст до обороту +110 000 $ на місяць відразу після впровадження системних інструментів
Власники вийшли з операційної системи на 90% і тепер активно займаються масштабуванням
За випадковим збігом після нашої роботи про клієнта написали у Forbes
Зростання продажів було настільки великим, що виробництво не встигало виконувати замовлення
У клієнтів з'явилися фінансові ресурси, що дозволили розширити виробництво, асортимент та відкрити можливості для експорту
Завдяки системному підходу та усунення проблем, компанія вийшла на новий рівень зростання та масштабування

+110 000 $ на місяць

Термін реалізації: 3 тижні