Проведен однодневный тренинг по переговорам. На тренинге были представлены стандарты и технологии эффективных переговоров:
Украина
Компания Агро-винер
Обучающий тренинг по переговорам
Продукт компании:
Продажи в сфере аграрного бизнеса
Проблеммы, которые нужно было решить:
- Менеджеры были скептически настроены в отношении увеличения продаж в компании, что сказывалось на эффективности и мотивации.
- Во время телефонных переговоров менеджеры часто сталкивались с возражением «у нас уже есть поставщик» и, как следствие, звонок заканчивался нерезультативно.
- Менеджеры продавали услуги на встрече скорее интуитивно, что часто приводило к возражению «мы подумаем»
Выполенная задача:
- Технология презентации себя, продукта, компании;
- Как справиться с любыми возражениями;
- Как торговаться грамотно и продавать дорого;
- Как эффективно «дожимать» клиентов и заключать контракты.
Результат
- Менеджеры воодушевились, стали более мотивированы на результат. Обучились технике работы с возражением.
- Изучили приемы вербального и невербального воздействия на клиента.
- Научились выявлять потребность и качественно презентовать решение, делая акцент не на продукте, а на ценности, которую несет их продукт.
Срок реализации: 1 день.
