Украина
Компания ТОВ МегаСити
Кейс роста продаж на 30% благодаря систематизации отдела продаж
Продукт компании:
производитель кровельных и фасадных материалов
До систематизации:
- В компании отсутствовал бизнес-процесс продажи товара, а также «портрет» целевой аудитории, что усложняло процесс привлечения новых клиентов и увеличивало цикл сделки.
- В отделе продаж не было руководителя, отсутствовал контроль KPI.
- Новые и старые менеджеры работали по принципу «продаю, как умею».
После систематизации:
- Повышена эффективность и интенсивность работы менеджеров по продажам в 2 раза по сравнению с фактическими показателями аналогичного периода.
- Повышена вовлеченность сотрудников в результаты деятельности компании.
- Подобран и обучен руководитель отдела продаж, внедрена система контроля KPI.
Результат
Повышен уровень продаж компании на 30%.
Команда: Отдел продаж на внутренний рынок – 8 человек. Отдел продаж опт – 2 человека. Отдел продаж ВЭД – 2 человека.
Срок реализации: 6 месяцев
