АУДИТ ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

1. Знайомимося з керівництвом компанії

2. Вивчаємо претензії до наявного відділу продажів

3. Формуємо проєктну групу

1. Аналізуємо методику підбору та адаптації нових менеджерів із продажів

2. Аналізуємо посадові інструкції співробітників, бізнес-процеси, системи мотивації, «портрет» цільової аудиторії компанії з огляду на організаційну ефективність

3. Виявляємо «вузькі» місця конверсії воронки продажів на всіх етапах бізнес-процесу

4. Виявляємо фатальні помилки, яких допускають менеджери під час телефонних переговорів та особистих зустрічей із потенційними клієнтами

5. Вивчаємо та оцінюємо управлінську діяльність керівника відділу

6. Розмовляємо зі співробітниками відділу продажів для оцінки їх професійних знань, а також виявлення слабких та сильних сторін кожного спеціаліста

1. На основі проведеної аналітики даємо оцінку ефективності роботи відділу продажів в цілому та кожного окремого співробітника в числовому, відсотковому вираженні

2. Надаємо детальний звіт роботи відділу продажів на поточний момент

3. Прописуємо покрокову стратегію розвитку відділу продажів з урахуванням виявлених помилок та недоробок

4. Даємо практичні рекомендації щодо збільшення продажів у вашій компанії мінімум на 30%

5. Супровід та консультування відділу продажів вашої компанії впродовж 2 місяців із моменту проведення аудиту