МЕНЕДЖЕРАМ З ПРОДАЖУ У ВІДДАЛЕНОМУ РЕЖИМІ РОБОТИ — БУТИ ЧИ НЕ БУТИ?

Актуальне питання для сьогодення, переводити відділ продажу на віддалений режим чи все-таки залишити в офісі?!

Відповідь на це питання можна знайти виходячи з розуміння ефективності роботи відділу продажів при віддаленому форматі роботи та в офісі.

Як показує практика, менеджери з продажу показують нижче результативність роботи при віддаленому форматі роботи, ніж в офісі. 📉

Чому так❓ Все просто. Менеджери з продажу — це люди результату, драйвери, енерджайзери, які дуже активні, енергійні та слабко організовані. Домашні стіни асоціюються з комфортом та відпочинком, але ніяк не з високоінтенсивною роботою на результат. Я це порівнюю з тим, якби футболіст грав на полі з напівоголеними дівчатами. Самі розумієте, він би точно відволікався і забував про те, що йому потрібно змагатися і забивати гол.

Тому менеджерам із продажу потрібна сприятлива обстановка для ефективної роботи та здорової конкурентної боротьби серед своїх колег. Не дарма в офісах ставлять гонги, щоб менеджер міг вдарити в нього після успішно укладеної угоди. Навіщо❓ Щоб отримати порцію дофаміну та серотоніну. Гормони, які закріплюють на емоційному рівні задоволення від укладеної угоди, це внутрішній стимул, який мають багато успішних людей. Так, свого роду це ми «природні наркомани» і в цьому немає нічого поганого, якщо ви балансуєте у всіх аспектах життя.

Віддалений формат також можливий і переводити менеджерів на такий формат потрібно вміти правильно, стандартний формат навчання та управління таким відділом не підходить. Люди відчуватимуть відсутність командного духу, приналежності до колективу та відповідальності за результат. Все це призводить до текучки.

Висновок: робота в офісі ефективніша за віддалений формат. Крапка!

Посилання на наші месенджери:

Facebook: FrolkovSales

Instagramm: Frolkov_i

Telegram: Fprodazh

YouTube: Frolkov