ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ
-
этап 1Анализ бизнесаБрифуем сотрудников и анализируем отдел продаж, бизнес-процессы, воронку. Определяем эффективность работы менеджеров и руководителя отдела. Делаем SWOT-анализ бизнеса. -
этап 2Реорганизация бизнес-процессов и наймаПодбираем руководителя и менеджеров. Готовим должностные инструкции, регламенты, бизнес-процессы, скрипты, чек-листы, методологию и программу адаптации. Внедряем СRМ-систему и технологии продаж. -
этап 3Адаптация и сопровождениеОбучаем сотрудников и формируем финальный состав команды. Сопровождаем отдел продаж два месяца, контролируем, анализируем, консультируем. Регулярно предоставляем отчеты и сдаем систему отдела продаж «под ключ».
Улучшаем систему работы в компании
-
- Пишем уникальную обучающую программу
- Внедряем CRM-систему
- Повышаем квалификацию существующих специалистов
- Внедряем продающие скрипты
- Обучаем руководителя отдела
- Сопровождаем на всех этапах работы
Срок: от 6 до 16 недель
Экспертный взгляд на ситуацию в компании
- Определяем слабые места в системе работы отдела продаж
- Определяем уровень профессионализма каждого специалиста
- Даем экспертную оценку ситуации со стороны
- Разрабатываем стратегию повышения эффективности работы отдела продаж
Срок: от 3 до 10 дней
Обучаем секретам и формулам эффективных продаж в реалиях современности
- Четырехчасовая онлайн или оффлайн встреча
- Совмещение теории и практики
- Сессия Q&A с лектором
Срок: от 4 часов до 3 дней
Повышаем конверсию продаж в полтора раза
- Анализируем текущий уровень знаний стандартов и технологий продаж
- Изучаем преимущества и ценности компании, продукта/услуги, конкурентное окружение
- Пишем скрипты и внедряем в отдел продаж
- Составляем план, по которому работают все специалисты
Срок: от 2 до 3 недель
Строим систему с нуля
- Анализируем ситуацию, проводим аудит, определяем круг задач
- Разрабатываем стратегию
- Внедряем новую систему
- Обучаем сотрудников
- Сопровождаем на всех этапах работы
Срок: от 6 до 16 недель
Специалист с 11-летним опытом работы в сфере.
Эксперт по построению системы экспортных продаж с нуля.
Основатель торгово-экспортной компании CARAVAN TRADE.
-
11опыта работы
-
32Средний прирост дохода клиентов
-
3000часов переговоров
-
500Менеджеров прошли обучение
-
8500000 €увеличили прибыль клиентов
-
3600000 $личных продаж
- Новые и старые менеджеры работали по принципу «продаю, как умею».
- План по продажам выполнял только 1 из 8 менеджеров.
- Каждый сотрудник работает по индивидуально разработанным скриптам продаж.
- План начали выполнять 8 из 8 меджеров.
- У менеджеров графике работы есть много пробелов по работе.
- План по продажам выполнял только 3 из 7 менеджеров.
- Все сотрудники знают что должены делать в рабочее время.
- План начали выполнять 6 из 7 меджеров.
- В отделе продаж было 3 менеджера, которые работали с текущими клиентами, не было притока новых клиентов. Не было руководителя отдела продаж.
- Не было системы подбора, адаптации и сопровождения отдела продаж
- Сформирован отдел продаж из 6 эффективных менеджеров по продажам и руководителя отдела продаж.
- Началось активное заключение международных контрактов по всему миру с крупными клиентами на сотни тысяч долларов.
- Выстроенная система подбора, обучения и управления отделом продаж.
Зачем нужно обучение продажам?
Отдел продаж, единственный отдел, который генерирует доход в компании, если менеджеры не совершенствуют свои навыки и техники переговоров, это может приводить к снижению результативности, невыполнению планов продаж и укреплению позиций ваших конкурентов на рынке
Кто может обучаться техникам продаж?
-Действующие менеджеры по продажам
-Руководитель отдела продаж
-Аналитики отдела продаж
-Собственник бизнеса
-Коммерческий директор
Преимущества обучения продажам в компании “Формулы Продаж” Ивана Фролкова
Исключительно практический 12 летний опыт Ивана Фролкова
обучили свыше 500 менеджеров по продажам, в разных нишах и сегментах бизнеса
Глубокая экспертиза в психологии продаж
Серебреный тренер по продажам в Украине
Аккредитованый специалист в ЕБРР
