Как мы подняли продажи агротехники на +110%: реальный кейс

Продажи в агробизнесе — это всегда вызов. Особенно если работаешь в небольшом городе, где почти нет кандидатов на позицию менеджера по продажам, а клиенты — фермеры, которые не спешат тратить деньги.

В этой статье я расскажу, как мы шаг за шагом решали три ключевые проблемы в отделе продаж компании по агротехнике — и в результате получили рост продаж на +110%.

Проблема №1. Где искать сильных продавцов в маленьком городе?

📍 Локация: Пирятин, 20 000 населения.

Директор компании набирал людей по принципу: «Хороший человек — хороший кандидат».
Но хороший человек — это ещё не профессия.

Однажды он отказал женщине, которая раньше продавала шубы на рынке. Её звали Анна. Я решил пообщаться с ней лично и понял: это именно тот «перчик», который нужен в продажах.

Результат

• За 2 месяца Анна продала агротехники на 1,5 млн грн.

• Средний чек: 700 000 грн.

• Её клиенты — фермеры, с которыми договориться крайне непросто.

Правильный отбор кадров сразу дал результат. Но это была только первая ступень.

Проблема №2. Низкая конверсия звонка во встречу

Менеджеры звонили фермерам, но реакция была одна и та же:

• «Денег нет, не звоните».

• Даже если встречу назначали, фермеры просто не приходили.

Я прослушал звонки и понял проблему. Сценарий звучал так:

«Добрый день, мы продаём агротехнику. Не хотите обновить парк?»

Но в этот момент у фермера действительно нет денег. Его капитал — в зерне. И когда ему звонят с посылом «дай деньги», это отталкивает.

Что мы изменили

Мы переформулировали разговор:

«Мы помогаем оптимизировать расходы фермерских хозяйств за счёт обновления автопарка.
Вам интересно сократить затраты и увеличить доход?»

Ответ звучал совсем иначе:
🤔 «Да, а как?»

Менеджер уже не выглядел как тот, кто «просит деньги». Он становился партнёром, который помогает заработать.

Результат

• Количество назначенных встреч выросло.

• Фермеры стали более заинтересованными в диалоге.

Но оставалась ещё одна большая проблема.

Проблема №3. Фермеры не приходили на встречу

Представьте ситуацию: менеджер едет 200 км, тратит время и бензин, но на месте… фермера нет.

Наши решения

1️⃣ Техника «выбор без выбора»
Вместо «Вам удобно в четверг?» мы спрашивали:

• «В четверг или в пятницу?»

• «В 14:00 или в 15:00?»

2️⃣ Техника «подтверждение ответственности»
— «Итак, мы встречаемся в четверг в 17:00, всё верно?»
— «Да, договорились».

3️⃣ Контрольный звонок в день встречи
— «Как и договаривались, мы уже выехали к вам».
И фермер отвечал: «Ну, раз вы уже едете, хорошо, жду».

Результат

• Конверсия встреч выросла с 40% до 80%.

• Клиенты начали чувствовать ответственность и не срывали договорённости.

Вывод

В этом кейсе мы закрыли сразу три слабых места в отделе продаж:

• подбор персонала,

• скрипты звонков,

• контроль выполнения договорённостей.

Результат — +110% рост продаж агротехники.

И главное: одна правильно сформулированная фраза может либо закрыть перед вами дверь, либо открыть путь к контракту.

Хотите такие же результаты в своём бизнесе?

Мы помогаем владельцам и руководителям строить отделы продаж, реально работающие и приносящие прибыль.

Оставляйте заявку, чтобы получить консультацию или разобрать кейс.
Итого найдем решение, которое увеличит ваши продажи.