АУДИТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

1. Знакомимся с руководством компании

2. Изучаем претензии к существующему отделу продаж.

3. Формируем проектную группу.

1. Анализируем методику подбора и адаптации новых менеджеров по продажам.

2. Анализируем должностные инструкции сотрудников, бизнес-процессы, системы мотивации, «портрет» целевой аудитории компании с точки зрения организационной эффективности.

3. Выявляем «узкие» места конверсии воронки продаж на всех этапах бизнес-процесса.

4. Выявляем фатальные ошибки, которые допускают менеджеры при ведении телефонных переговоров и личных встреч с потенциальными клиентами.

5. Изучаем и оцениваем управленческую деятельность руководителя отдела.

6. Беседуем с сотрудниками отдела продаж для оценки их профессиональных знаний, а также выявления слабых и сильных сторон каждого специалиста.

1. На основе проведенной аналитики даем оценку эффективности работы отдела продаж в целом и каждого отдельного сотрудника в числовом, процентном выражении.

2. Предоставляем детальный отчет о работе отдела продаж на текущий момент.

3. Прописываем пошаговую стратегию развития отдела продаж с учетом выявленных ошибок и недоработок.

4. Даем практические рекомендации по увеличению продаж в Вашей компании минимум на 30%

5. Сопровождение и консультирование отдела продаж вашей компании в течении 2 месяцев с момента проведения аудита