Украина
Компанія Creative Promotion
Навчальний тренінг для відділу продажів Creative Promotion
Продукт компанії:
рекламна компанія, що працює на ринку B2B
Проблеми з якими звернулись до нас
- Менеджери часто не могли пройти секретаря, стикалися із запереченнями «нам це нецікаво» чи «маємо вже постачальника»
- Низька конверсія дзвінок/зустріч
- Під час особистих зустрічей не дотримувалася структури переговорного процесу, що призводило до заперечення «я подумаю»
Що було зроблено
- Експертом були представлені унікальні техніки роботи з запереченнями, проходження секретаря, техніки «дожиму» клієнта на зустріч
- Представлені стандарти та технології ефективних переговорів. Усі отримані знання відточили під час відпрацювання практичних кейсів
Результат
- Менеджери навчилися нових технік роботи з запереченнями, збільшили конверсію дзвінок/зустріч
- Навчилися успішно проходити секретаря.
- При особистих зустрічах дотримується структура переговорного процесу, що дозволяє збільшити конверсію зустріч/контракт
Термін реалізації: 1 день.
