“Спарта-Захід” гідно виконує свою роботу вже багато років, тому що їх працівники заробили репутацію надійних захисників задовго до того, як прийшли до них працювати.
Вони готові надати гарантії безпеки як невеликим фірмам, так і концернам національного значення. Та гарантують не лише захист, але й повну конфіденційність. Ваші таємниці завжди залишаться лише вашими.
До систематизації:
Відділ продажів керував таргетолог із досвідом у сфері продажів.
Жодної структури — усі виконують усі завдання.
B2B-клієнти є, але середній чек не зростає: нікому нормально укладати угоди.
Ліди обробляються з акцентом на швидкість, а не на якість, дисципліна тримається на особистому ентузіазмі.
Система не масштабується.
Завдання: налагодити холодні продажі.
CRM-система є, але з неактуальною аналітикою.
Що ми зробили:
Наша стратегія докорінно змінила структуру відділу продажів. Розподілили ролі. МПП став «лідорубом» — генерує потік і передає контакти далі. За укладення угод відповідає тимлід-клоузер. Найняли клієнту тимліда-клоузера.
Склали скрипти та стандарти з урахуванням специфіки охоронного бізнесу. Не шаблони з AI — конкретні сценарії телефонних дзвінків та регламенти роботи. Менеджери перестали імпровізувати.
Навчили команду за 5 днів із іспитом наприкінці. Кожен знає свої KPI, регламент та очікуваний результат. Налаштували CRM: ліди перестали губитися, обробка стала контрольованою.
Результат
Продажі зросли на 150% — і це без залучення «закривача» до роботи: термін реалізації проєкту закінчився раніше. Потенціал зростання ще не вичерпано.
У відеовідгуку клієнт зазначив: зростання забезпечили не новий продукт і не удача. Його забезпечили регламенти, CRM і правильна структура ролей. Дисципліна зросла без ручного контролю. Система працює сама.
Відео відгук
Якщо хочеш втратити кошти — краще самому будувати, а якщо хочеш, щоб все працювало, то краще доручити вузькопрофільним спеціалістам, які є профі і знають, як це робити. Дякуючи вам сформувалися дисципліна, порядок, структура, і кожен знає своє місце, ролі та відповідальність, і це складається у загальний механізм, який дає результат. Може бути в команді зірка, а може бути команда зірок — і у нас команда зірок, тому дякуємо вам за побудову якісного відділу продажів.
Відгук компанії Спарта-Захід
https://sparta-zahid.pro/
Бажаєте збільшити продажі систематизувавши відділ продажів?
