Україна

Компанія Movex

Як IT-компанія Movex побудувала B2B-продажі з нуля та вийшла на угоди із середнім чеком $50 тис.

Продукт компанії:

Послуги IT-розробки та аутсорсингу (B2B)

Ніша бізнесу:

IT-розробка та аутсорсинг

Головна Кейси Movex

Про компанію

Наразі вони зосереджені на розробці ERP-системи Dandelion. Це їхній новий продукт, що має безліч функцій і базується на передовій бізнес-методології.

Веб-розробка в різних напрямках: електронна комерція, інформаційні портали з високим навантаженням, сервіси, інтеграції тощо. Розробка програмного забезпечення у сфері CRM для банківських компаній та компаній, що надають професійні послуги; автоматизація бізнес-процесів за допомогою системи Camunda. Аналітика даних, моделювання, моделі прогнозування, моделі боротьби з шахрайством тощо.

У компанії був відсутній відділ продажу, продаж був тільки по сарафанному радіо та через Upwork

Завдання, яке стояло:

Створити відділ продажу з нуля
Знайти нових співробітників
Прописати бізнес-процеси продажу
Створити та впровадити систему управління
Впровадити CRM-систему
Прописати та впровадити систему навчання для менеджерів з продажу та керівника відділу продажів
Встановити KPI та впровадити управлінські заходи з метою їхнього контролю
Розробити ефективну мотивацію для відділу продажу
Навчити менеджерів та Керівника відділу продажів новим стандартам та технологіям продажів

Виконане завдання:

Найнятий керівник відділу продажів, 2 менеджери з продажу холодних продажів та 1 менеджер по роботі з партнерами
Прописано основні документи, які дозволили організувати системну роботу відділу продажу: • регламенти роботи менеджера з продажу, менеджера з партнерки та РВП; • бізнес-процес продажу та супроводу; • програма адаптації нових співробітників; • скрипти, чек-листи, таблиці звітності
Впроваджена CRM-система та IP телефонія
Навчені менеджери з продажу та Керівник відділу продажів
Інтегрували систему управління, впровадили нові стандарти продажу та стандарти управління відділом продажів

Результат

Укладено перші угоди новим відділом продажів. З середнім чеком 50 000$
Підібрали нових співробітників у відділ продажу
Розробили скрипти холодного телефонного дзвінка, теплого дзвінка, листування в Linkedin та зустрічі
Розробили єдині стандарти продажу згідно зі специфікою бізнесу клієнта. Це дозволило «прокачати» ключові навички менеджерів із продажу, підняти їх життєві стандарти, розвинути потенціал та збільшити залученість до процесу продажів
Розробили індивідуальну систему навчання, яка дозволила за 5 днів навчити співробітників відділу продажу та відсіяти неефективних
Менеджер з продажу та керівник відділу продажів пройшли навчання, успішно склали іспит. У кожного співробітника відділу продажів є чітке розуміння своїх KPI, кожен співробітник знає регламент своєї роботи і очікуваний від нього результат
Розроблено ефективну фінансову мотивацію для всіх співробітників відділу продажів
Налагоджено контроль результативності роботи менеджерів
Автоматизовано процес холодного продажу через Linkedin
Скорочено цикл угоди

Команда: Відділ продажів - 2 менеджери, 1 менеджер по роботі з партнерами, Керівник відділу продажів

Термін реалізації: 3,5 місяці

Компанія Movex

Про компанію

Завдання, яке стояло:

Виконане завдання:

Результат

Відео відгук