«Спарта-Захид» достойно выполняет свою работу уже много лет, поскольку её сотрудники заслужили репутацию надёжных защитников задолго до того, как пришли в компанию работать.
Они готовы обеспечить безопасность как небольшим фирмам, так и концернам национального значения. При этом они гарантируют не только защиту, но и полную конфиденциальность. Ваши секреты всегда останутся только вашими.
До систематизации:
- Отдел продаж контролировал таргетолог с опытом в продажах.
- Никакой структуры — все делают всё.
- B2B-клиенты есть, но средний чек не растёт: некому нормально закрывать сделки.
- Лиды обрабатываются на скорость, а не на качество, дисциплина держится на личном энтузиазме.
- Система не масштабируется.
- Запрос: построить холодные продажи.
- CRM-система есть, но с неактуальной аналитикой.
Что мы сделали:
- Наша стратегия в корне меняла структуру отдела продаж. Разделили роли. МПП стал лидорубом — генерирует поток и передаёт контакты дальше. На закрытие сделок поставили тимлида-клоузера. Наняли клиенту тимлида-клоузера.
- Написали скрипты и стандарты под специфику охранного бизнеса. Не шаблоны из AI — конкретные сценарии телефонного звонка и регламенты работы. Менеджеры перестали импровизировать.
- Обучили команду за 5 дней с экзаменом на выходе. Каждый знает свои KPI, регламент и ожидаемый результат. Настроили CRM: лиды перестали теряться, обработка стала контролируемой.
Результат
- Продажи выросли на 150% — и это без выхода клоузера в поля: срок проекта закончился раньше. Потенциал роста ещё не исчерпан.
- В видеоотзыве клиент отметил: рост дали не новый продукт и не удача. Его дали регламенты, CRM и правильная структура ролей. Дисциплина выросла без ручного контроля. Система работает сама.
Продажи выросли на 150%
Видеоотзыв
Если хочешь потерять деньги — лучше строить самому, а если хочешь, чтобы всё работало, то лучше поручить это узкопрофильным специалистам, которые являются профессионалами и знают, как это делать. Благодаря вам сформировались дисциплина, порядок, структура, и каждый знает своё место, роль и ответственность, и это складывается в общий механизм, который даёт результат. Может быть в команде звезда, а может быть команда звёзд — и у нас команда звёзд, поэтому спасибо вам за создание качественного отдела продаж.
