Компанія «Стрийко», заснована у 2000 році, спеціалізується на виробництві та постачанні високоякісних будівельних матеріалів для огорож, дахів та фасадів. Вона є одним із провідних виробників в Україні, пропонуючи широкий асортимент продукції, включаючи паркани, покрівельні та фасадні матеріали. Компанія також відома виготовленням бетонних швидко монтажних стовпчиків під імітацію клінкерної цегли.
Украина
Компанія Стрийко
Кейс створення відділу продажів з "нуля"
Продукт компанії:
Виробництво та постачання високоякісних будівельних матеріалів
Про компанію
До систематизації:
- У власника було відсутнє розуміння, чим займається керівник відділу продажів
- Продажі на собі тягнув лише один менеджер, два інших показували низькі результати
- Була висока залежність від поточної команди
- Керівник відділу продажів саботував зміни в компанії
- Не систематизовані скрипти, які до того ж не використовувались
Після систематизації:
- Оновлено внутрішню регламентаційну документацію
- Повністю оновлено команду, включаючи керівника відділу продажів
- Створено прозору систему контролю відділу продажів, завдяки якому у власника є повне розуміння дій та результатів команди
Результат
- Х5 зростання обороту відносно першого місяця роботи нової команди
- Сформована команда з КВП (3 менеджери + керівник, підбирали ми)
- Прозора система звітності
- Сформована система адаптації та контролю відділу продажів
Команда: Відділ продажу – 3 менеджери з продажу та 1 керівник
Термін реалізації: 3.5 місяці
