Компания «Стрыйко», основанная в 2000 году, специализируется на производстве и поставке высококачественных строительных материалов для заборов, крыш и фасадов. Она является одним из ведущих производителей в Украине, предлагает широкий ассортимент продукции, включая заборы, кровельные и фасадные материалы. Компания также известна изготовлением бетонных быстромонтажных столбиков под имитацию клинкерного кирпича.
Украина
Компания Стрыйко
Кейс создание отдела продаж с "нуля"
Продукт компании:
Производство и поставка строительных материалов
О компании
До систематизации:
- У собственника отсутствовало понимание, чем занимается руководитель отдела продаж
- Продажи на себе тянул только один менеджер, два других показывали низкие результаты
- Была высокая зависимость от команды
- Руководитель отдела продаж саботировал изменения в компании
- Не систематизированы скрипты, которые к тому же не использовались
После систематизации:
- Обновлена внутренняя регламентационная документация
- Полностью обновлена команда, включая руководителя отдела продаж
- Создана прозрачная система контроля отдела продаж, благодаря которой у владельца есть полное понимание действий и результатов команды
Результат
- Х5 рост оборота относительно первого месяца работы новой команды
- Сформирована команда во главе с Руководителем (3 менеджеры + руководитель, подбирали мы)
- Прозрачная система отчетности
- Сформирована система адаптации и контроля отдела продаж
Команда: Отдел продаж – 3 менеджера по продажам и 1 руководитель отдела продаж
Срок реализации: 3.5 месяца
