Блог

В условиях современного бизнеса рекрутинг — это не просто закрытие вакансий, а стратегический инструмент развития компании. Грамотно выстроенный рекрутинг влияет на эффективность всех процессов: от продаж и обслуживания клиентов до управления командой и масштабирования. В этой статье разберём, что такое рекрутинг, какую роль играет рекрутер, какие методы подбора актуальны в 2025 году и как мы,…

Увеличить продажи в 10 раз за год кажется недостижимой целью. Однако для компании «УкрАвтоИмпорт» это стало реальностью после полной перестройки отдела продаж совместно с экспертами «Формулы продаж». 👉 Полную историю кейса опубликовал Young Business Club (YBC)— сообщество украинских предпринимателей, объединяющее владельцев бизнеса по всей стране. Выход из замкнутого круга «УкрАвтоИмпорт» — компания, основанная Алексеем Московским…

Бизнесу важно понимать разницу между товаром и услугой. Это ключевой момент для предпринимателей, маркетологов, руководителей отделов продаж и владельцев компаний. От этого зависит эффективность маркетинговой стратегии, уровень продаж и лояльность клиентов. В этой статье мы разберём, что такое товар и услуга, их свойства, характеристики и то, как это влияет на бизнес. Что такое товар? Товар…

Продажи в агробизнесе — это всегда вызов. Особенно если работаешь в небольшом городе, где почти нет кандидатов на позицию менеджера по продажам, а клиенты — фермеры, которые не спешат тратить деньги. В этой статье я расскажу, как мы шаг за шагом решали три ключевые проблемы в отделе продаж компании по агротехнике — и в результате…

Увольнение сотрудников — это всегда ответственный шаг, который требует не только эмоциональной сдержанности, но и соблюдения законодательных норм. Неправильное или поспешное решение может привести к конфликтам, судебным процессам и потере репутации компании. В этом материале мы рассмотрим ключевые нюансы увольнения с работы, юридические аспекты и дадим экспертные советы от компании «Формулы продаж», которая имеет многолетний…

Мотивация персонала — это не просто слово из HR-словаря. Это фундамент, на котором держится продуктивность, результативность и успех всей компании. В реалиях украинского бизнеса, где каждый сотрудник на вес золота, эффективная мотивация — ключ к стабильному росту. В этой статье мы расскажем о 5 проверенных видах мотивации персонала, поделимся экспертными советами, подкрепим текст фактами и…

В современном мире маркетинга и продаж всё больше бизнесов используют эффект FOMO — страх упустить возможность — для повышения конверсий и стимулирования спроса. Правильно применённые триггеры FOMO-маркетинга помогают компаниям создавать ощущение ограниченности времени или товара, что значительно влияет на решения покупателей. Что такое FOMO и как он работает FOMO (Fear of Missing Out) в переводе…

В июле 2025 года Forbes Ukraine впервые опубликовал рейтинг Next 250 — список самых перспективных малых и средних бизнесов страны, которые имеют значительный потенциал роста. В длинный список вошло более 800 кандидатов, в финальный отбор попали 250 компаний, отличающихся инновационностью, экспортным потенциалом, экспертизой команды и прозрачностью Forbes. Совокупная выручка участников Next 250 превышает 27 млрд…

В современном маркетинге клиенты уже не реагируют на банальные скидки или «последний шанс». Чтобы действительно повлиять на поведение потребителя, нужно понимать — что именно побуждает его действовать. Именно для этого существуют триггеры в маркетинге. Что такое триггеры? Триггер — это психологический или эмоциональный стимул, который вызывает у человека мгновенную реакцию или поведение. В маркетинге —…

В современных условиях бизнеса рост прибыли часто связан не с привлечением новых клиентов, а с эффективной работой с уже купившими. Именно здесь на первый план выходят кросс-продажи – простая, но мощная техника, позволяющая увеличить средний чек и повысить пожизненную ценность клиента без дополнительных затрат на рекламу. Что такое кросс-продажи? Кросс продажа – это (или кросс…