Наш Блог

Продажі в агробізнесі — це завжди виклик. Особливо якщо працюєш у невеликому місті, де майже немає кандидатів на позицію менеджера з продажів, а клієнти — фермери, які не поспішають витрачати гроші. У цій статті я розповім, як ми крок за кроком розв’язували ключові проблеми у відділі продажів компанії з агротехніки — і в результаті отримали…

Звільнення працівників — це завжди відповідальний крок, який вимагає не лише емоційної стриманості, а й дотримання законодавчих норм. Неправильне або поспішне рішення може призвести до конфліктів, судових процесів і втрати репутації компанії. У цьому матеріалі ми розглянемо ключові нюанси звільнення з роботи, юридичні аспекти та надамо експертні поради від компанії «Формули продажів», яка має багаторічний…

Мотивація персоналу — це не просто слово з HR-словника. Це фундамент, на якому тримається продуктивність, результативність і успіх усієї компанії. У реаліях українського бізнесу, де кожен працівник на вагу золота, ефективна мотивація співробітників — ключ до стабільного зростання. У цій статті ми розповімо про 5 перевірених видів мотивації персоналу, поділимося експертними порадами, підкріпимо текст фактами…

У сучасному світі маркетингу та продажів все більше бізнесів використовують ефект FOMO — страх втратити можливість — для підвищення конверсій і стимулювання попиту. Правильно застосовані тригери FOMO маркетингу допомагають компаніям створювати відчуття обмеженості часу чи товару, що значно впливає на рішення покупців. Що таке FOMO і як він працює FOMO (Fear of Missing Out) у…

У сучасному маркетингу та продажах неможливо будувати ефективну стратегію без чіткого розуміння, хто саме є вашим клієнтом. Правильно визначена цільова аудиторія дозволяє збільшити конверсії, оптимізувати рекламні бюджети та створити продукт, який насправді потрібен людям. Що таке цільова аудиторія? Цільова аудиторія — це група людей, які з найбільшою ймовірністю зацікавляться вашим продуктом чи послугою. Це ті,…

  У липні 2025 року Forbes Ukraine вперше опублікував рейтинг Next 250 — список найперспективніших малих і середніх бізнесів країни, які мають значний зростальний потенціал. У довгому списку було понад 800 кандидатів, до фінального відбору потрапили 250 компаній, що вирізняються інноваційністю, експортним потенціалом, командною експертизою та прозорістю Forbes. Сукупний виторг учасників Next 250 перевищує 27…

У сучасному маркетингу клієнти вже не реагують на банальні знижки чи “останній шанс”. Щоб справді вплинути на поведінку споживача, потрібно розуміти — що саме спонукає його діяти. Саме для цього існують тригери в маркетингу. Що таке тригери? Тригер — це психологічний або емоційний стимул, який викликає у людини миттєву реакцію або поведінку. У маркетингу —…

У сучасних умовах бізнесу зростання прибутку часто пов’язане не з залученням нових клієнтів, а з ефективною роботою з тими, хто вже купив. Саме тут на перший план виходять крос-продажі — проста, але потужна техніка, яка дозволяє збільшити середній чек і підвищити довічну цінність клієнта без додаткових витрат на рекламу. Що таке крос-продажі? Крос продаж —…

У сучасному бізнесі CRM система — це не просто “записник для клієнтів”, а повноцінний інструмент управління продажами, комунікацією, маркетингом та аналітикою. Від її правильного вибору залежить швидкість обробки лідів, якість клієнтського сервісу, прогнозованість виручки та навіть зростання компанії. У цій статті ми розглянемо топ CRM систем, які підходять для різних ніш українського бізнесу. Ви дізнаєтесь,…

Пошук ефективного менеджера з продажу — один з найважливіших етапів у зростанні будь-якого бізнесу. Адже саме від нього залежить, як швидко компанія отримає прибуток, як буде побудована комунікація з клієнтами та наскільки довго триватиме життєвий цикл угоди. У цьому матеріалі розповідаємо, як знайти менеджера з продажу, на які професійні навички менеджера з продажу звернути увагу…