Кожен керівник прагне створити таку компанію, де йому не доведеться заглиблюватися в деталі управління і, натомість, він зможе зосередитися на розвитку бізнесу. Ключовим елементом для досягнення цієї мети є правильне створення відділу продажів “з нуля”. Для переходу від одноосібного підприємця до злагодженої команди необхідно ретельно розробити структуру відділу, вибрати необхідні інструменти для роботи і постійно…
МЕНЕДЖЕРАМ З ПРОДАЖУ У ВІДДАЛЕНОМУ РЕЖИМІ РОБОТИ — БУТИ ЧИ НЕ БУТИ?
Актуальне питання для сьогодення, переводити відділ продажу на віддалений режим чи все-таки залишити в офісі?! Відповідь на це питання можна знайти виходячи з розуміння ефективності роботи відділу продажів при віддаленому форматі роботи та в офісі. Як показує практика, менеджери з продажу показують нижче результативність роботи при віддаленому форматі роботи, ніж в офісі. 📉 Чому так❓…
ОРГАНІЗАЦІЙНА ЕФЕКТИВНІСТЬ ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ
Сьогоднішня тема допоможе вам визначити, наскільки ефективним є ваш відділ продажів і на що вам, як управлінцю варто звернути увагу, для підвищення його ефективності. Управлінська посадова інструкція для кожного працівника відділу продажу. Переконайтеся, що в цьому документі описані не тільки вимоги, а й очікуваний результат, таким чином ви зможете уникнути суперечок. Посадова інструкція (ПІ) повинна…
БУТИ ФІГУРОЮ НА ШАХОВІЙ ДОШЦІ АБО ГРАВЦЕМ ЗА ШАХОВОЮ ДОШКОЮ
Я часто ставлю це питання як власник компанії, так і в роботі з власниками бізнесу. Ці два діаметрально протилежні стани можна описати так: Будучи фігурою, ваше мислення обмежене кількома кроками. Причиною тому є зануреність в операційну діяльність, яка забирає можливість вибрати правильну стратегію та спрогнозувати наступні ходи та їх результати; Будучи гравцем, ви бачите всю…
