Світ продажів стрімко змінюється. У 2025 році важливо не лише мати якісний продукт, а й володіти ефективними техніками продажів, що адаптовані до поведінки сучасного покупця. Компанія Формули Продажів, яка понад 10 років впроваджує стратегії продажів для українських і міжнародних бізнесів, ділиться досвідом та реальними результатами. Наші фахівці працюють із системами прямих продажів, комплексними B2B-моделями та…
Метод СПІН-продажів: теорія та практика застосування у бізнесі
У сучасному B2B-продажі, де цикл прийняття рішень часто триває місяцями, важливо не просто показати продукт, а провести клієнта через шлях усвідомлення власної потреби. Одним з найефективніших підходів у цьому напрямку є СПІН — це методика, що допомагає виявити справжні проблеми клієнта, вибудувати діалог і довіру, а головне — мотивувати його до рішення без тиску. Що…
ЯК ЗБІЛЬШИТИ ПРИБУТОК ВІД ПРОДАЖІВ?
Кожен підприємець мріє про сильний відділ продажу — такий, де менеджери перетворюють дзвінки на угоди, а клієнтів на відданих партнерів. Але як цього досягти? Відповідь проста: потрібно навчити менеджерів продавати «трьох китів», на яких тримається продаж. 1. Продати компанію Менеджери не народжуються амбасадорами бренду. Їх треба надихнути. З першого дня роботи розкажіть про компанію: Коли…
ЯК ПОБУДУВАТИ ВІДДІЛ ПРОДАЖІВ У DIGITAL-АГЕНСТВІ?
Кожен керівник прагне створити таку компанію, де йому не доведеться заглиблюватися в деталі управління і, натомість, він зможе зосередитися на розвитку бізнесу. Ключовим елементом для досягнення цієї мети є правильне створення відділу продажів “з нуля”. Для переходу від одноосібного підприємця до злагодженої команди необхідно ретельно розробити структуру відділу, вибрати необхідні інструменти для роботи і постійно…
МЕНЕДЖЕРАМ З ПРОДАЖУ У ВІДДАЛЕНОМУ РЕЖИМІ РОБОТИ — БУТИ ЧИ НЕ БУТИ?
Актуальне питання для сьогодення, переводити відділ продажу на віддалений режим чи все-таки залишити в офісі?! Відповідь на це питання можна знайти виходячи з розуміння ефективності роботи відділу продажів при віддаленому форматі роботи та в офісі. Як показує практика, менеджери з продажу показують нижче результативність роботи при віддаленому форматі роботи, ніж в офісі. 📉 Чому так❓…
БУТИ ФІГУРОЮ НА ШАХОВІЙ ДОШЦІ АБО ГРАВЦЕМ ЗА ШАХОВОЮ ДОШКОЮ
Я часто ставлю це питання як власник компанії, так і в роботі з власниками бізнесу. Ці два діаметрально протилежні стани можна описати так: Будучи фігурою, ваше мислення обмежене кількома кроками. Причиною тому є зануреність в операційну діяльність, яка забирає можливість вибрати правильну стратегію та спрогнозувати наступні ходи та їх результати; Будучи гравцем, ви бачите всю…
